Образцы алюминиевых банок из Китая, и на их примере хочу показать главный парадокс ВЭД.

Существует миф: «Закажи в Китае — будет в разы дешевле, чем в РФ». В реальности всё решает юнит-экономика и объемы.

Давайте посчитаем варианты для партии банок 0.33л (формат slim/sleek) и там и там получается себес банки 18руб:

Сценарий 1: Закупка в РФ

Минимальный оптовый заказ — от 300 000 банок. Но главное условие — жесткий годовой контракт, по которому вы обязуетесь выкупить 6 000 000 банок за год. Не выбрали объем? Оплатить обязаны всё равно. Для старта или среднего бизнеса это кассовый разрыв и огромный риск.

Сценарий 2: Закупка в Китае

Здесь фабрики гибче: можно взять партию примерно на 129 000 банок. Ожидание: 1 неделя на производство + 45 дней пути.

В чём прикол логистики?

Если считать итоговую себестоимость одной банки из Китая при партии в 129к штук, она выходит примерно такой же, как в РФ (а иногда чуть дороже за счет доставки образцов и фрахта, ну и спасибо НДС и таможенным платежам). Но! Вы не связываете себя кабальным контрактом на 6 миллионов штук и не замораживаете оборотку.

Именно поэтому логистика и закупки — это не просто перевозка, а постоянный инженерный расчет. Сейчас я активно ищу альтернативные морские линии и другие фабрики, чтобы оптимизировать фрахт и снизить себестоимость единицы продукции даже на таких объемах, но слабо верю что получится, китайцы тоже не дураки